Стать дистрибьютором

Общие положения.

Любая компания, занимающаяся снабжением промышленных предприятий комплектующими, может стать дистрибьютором подшипников IKO.

Существует несколько стадий взаимоотношений с торговыми компаниями в отношении развития подшипников торговой марки IKO.

1. Дистрибьютор;
2. Торговый партнер;
3. Покупатель

Оценка статуса партнера происходит ежегодно и действует в течение всего следующего года
Получение статуса Дистрибьютора происходит на основании:

1. Письменно оформленного желания стать Дистрибьютором;
2. Фактического достижения согласованных показателей объемов продаж продукции за период (как правило, 6 месяцев). Согласование объемов продаж происходит с менеджерами по развитию;

Обоюдные обязательства.

Обязательства Дистрибьютора:

1. Постоянно развивать продажи продукции IKO на определенной территории;
2. Регулярно приобретать продукцию на сумму не менее, указанной в контракте (минимальный годовой объем продаж);
3. Самостоятельно устанавливать отпускные цены, следуя рекомендованной схеме ценообразования;
4. Продавать продукцию IKO на закрепленной территории (территория продаж указывается в Сертификате дистрибьютора);
5. Производить оплату приобретенной продукции в установленный в контракте срок.
6. Активно участвовать в программах, направленных на продвижение продукции IKO в России.
7. Поддерживать наличие продукции IKO у себя на складе и регулярно производить его пополнение.

Обязательства Торгового Партнера:

1. Регулярно приобретать продукцию Компании;
2. Самостоятельно устанавливать отпускные цены, следуя рекомендованной схеме ценообразования;
3. Производить оплату приобретенной продукции Компании в установленный в контракте срок;

Никаких особых требований к Покупателям не предъявляется.

При соблюдении выше перечисленных обязательств ООО «ЦПК» обязуется предоставить следующие условия работы:

Условия ЦПК	Дистрибьютор	Торговый партнер	Покупатель
Цены	MIN (минимальный уровень)	AVE (средний уровень)	MAX (Цена конечного потребителя)
Условия оплаты	Отсрочка платежа на все заказы	50/50 – оперативные заказы	Предоплата
Совместное проведение выставок, презентаций, рекламных акций	+	-	-
Тренинги	+	+	-
Проведение совместных визитов	+	+	+
Специальные цены	+	+	+

Ценовая политика.

Ценообразование направлено на то, чтобы гарантировать Партнеру высокую рентабельность продаж, при условии его соблюдения.

1. Цена МАХ (цена БРУТТО) является рекомендованной для продажи Конечным потребителям.
2. Цена MIN цена Дистрибьютора, сформирована с учетом предложений Европейских и Азиатских дистрибьюторов выше указанных торговых марок. При условии, что Дистрибьютор в РФ придерживается рекомендованной отпускной цены для конечных потребителей, он гарантирует себе высокий уровень дохода от продажи продукции Компании.
3. Цена AVE – это условно средняя цена между MAX и MIN, которая позволяет:
   1. Торговым партнерам гарантировать средний уровень дохода от продаж продукции Компании;
   2. Дистрибьюторам самостоятельно строить региональную сеть Субдистрибьюторов, привлекая другие торговые компании к сотрудничеству;
4. Предоставление специальных цен возможно, на основании письменного запроса Партнера, не зависимо от текущего статуса, с указанием названия Конечного покупателя, описания конкурентных предложений, включающих информацию о производителе, ценах и условиях поставки.
5. Все цены устанавливаются в рублях, являются фиксированными, и не зависят от незначительных колебаний курсов валют.
6. Представительство оставляет за собой право в одностороннем порядке пересматривать ценообразование с уведомлением Партнеров не позднее, чем за 60 календарных дней до вступления в силу новых цен.

Кредитная политика.

Дистрибьюторам предоставляется отсрочка платежа по поставкам (для каждого индивидуально), где основными критериями при определении количества дней отсрочки платежа являются:

1. Общий срок сотрудничества;
2. Регулярность и объемы сделок с Партнером;
3. Кредитная история (при ее наличии);
4. Динамика продаж Партнера, ее стабильность

Дистрибьюторам предоставляется товарный кредит. Размер товарного кредита определяется на основании согласованных планов развития или на основании общего срока совместной работы с клиентом, при условии, что покупки производятся регулярно.

Территориальная политика.

Территория полномочий Дистрибьютора определяется на основании:

1. Географии клиентской базы Партнера;
2. Согласованных совместно планам охвата новых территорий;
3. Наличия других прямых Партнеров Компании на территории;

Количество Партнеров на территории продаж определяется на основании следующих критериев:

1. Емкость рынка;
2. Способностью Партнера осуществить максимальный охват Конечных потребителей;
3. Выполнением Партнером своих обязательств по контракту.

Открытость и доверие во взаимоотношениях, направленных на развитие бизнеса Партнера по продукции IKO.

Представительство видит свои взаимоотношения с покупателем как Партнерские, и готово к гибкому подходу в решениях проблем Партнера связанных с продвижением продукции IKO. Для достижения данной цели Компания имеет высокопрофессиональный персонал (Менеджеры по развитию), за которым закреплена определенная территория, и одной из прямых обязанностей которых является обеспечение обратной связи с Компанией.

Вы всегда можете отправить нам свои вопросы, пожелания к работе Компании. Все вопросы рассматриваются в течение пяти рабочих дней, и Партнеру высылается письменное уведомление о решениях по его вопросам.

Дополнительные преимущества сотрудничества:

Описание	Дистрибьютор	Торговый партнер	Покупатель
On-line доступ к складским остаткам	+	+	+
Закрепление Конечных покупателей	+	+	+
Рекламные материалы	+	+	-
Информационная поддержка на Интернет ресурсе IKO	+	+	-
Возврат запросов от Клиентов региона, в котором расположен Партнер	+	-	-
Сертификат Дистрибьютора	+	-	-
Официальное письмо, подтверждающее статус Торгового партнера	-	+	-

Для получения дополнительной информации просим Вас связаться с нами по телефону 8-800-333-90-80 (звонок бесплатный) или e-mail info@iko-bearings.ru. Ни один звонок не останется без внимания.